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Veja a seguir uma breve descrição da experiência da Stricto Lato em cada
um dos setores relacionados abaixo:
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Agropecuário
Alimentos
Educação e Treinamento
Eletroeletrônico
Farmacêutico e Saúde
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Financeiro
Governo
Materiais Básicos
Metal-Mecânico
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Mídia e Comunicação
Químico e Petroquímico
Serviços Públicos
Telecomunicações
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A lista de experiências profissionais publicada aqui é resumida e incompleta,
para preservar a confidencialidade dos clientes.
Veja também a experiência da Stricto Lato por
área funcional
e os currículos dos sócios.
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Agropecuário
Desenvolvimento e implementação de um modelo
computacional para otimizar a logística de distribuição de um grupo de usinas,
gerando economias de aproximadamente US$ 5 milhões ao ano.
Desenvolvimento e implementação de um modelo de planejamento
agregado para definir volumes de produção, armazenagem e comercialização, bem como preços,
maximizando o lucro da empresa.
Desenvolvimento de modelos de conjoint analysis para uma
multinacional, otimizando a determinação de preços para dois novos produtos
para culturas de café, soja e cana-de-açúcar no Brasil.
Modelagem física e financeira para análise detalhada do desempenho de
uma operação agroindustrial integrada.
Avaliação da estrutura logística necessária
ao escoamento dos produtos
agroindustriais.
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Alimentos
Desenvolvimento de modelos para maximizar conjuntamente o ganho de
participação de mercado e o lucro de um produto alimentício a ser lançado em função das
possibilidades para sua caracterização.
Definição do formato societário mais adequado para
a operacionalização de uma aliança.
Determinação da configuração ótima de plantas para atendimento
do mercado nacional.
Modelagem detalhada da apropriação de custos
e definição de critérios para precificação do serviço de industrialização.
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Educação e Treinamento
Definição da estratégia e plano de negócios,
avaliação de alianças e de aquisições para a entrada de um tradicional player
brasileiro de serviços especializados no segmento de educação à distância.
Ministração de treinamentos corporativos diversos com
conteúdo sob medida.
Ministração de aulas em curso de MBA Executivo.
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Eletroeletrônico
Desenvolvimento de estratégias de negociação de preço para um dos maiores
fabricantes mundiais de eletrodomésticos, demonstrando a viabilidade de se
praticarem preços maiores junto aos revendedores na América Latina.
Pesquisa de mercado e conjoint analysis para
configuração de produto para abordagem de novo segmento de clientes.
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Farmacêutico e Saúde
Avaliação do desempenho operacional e identificação de
quick-wins para uma indústria farmacêutica recém-adquirida por um grupo multinacional.
Planejamento da abordagem do mercado de medicamentos genéricos.
Planejamento da expansão do portfólio de medicamentos éticos e OTC.
Desenvolvimento de estratégias de crescimento na América Latina para o maior fabricante mundial de
uma determinada categoria de produtos farmacêuticos, incluindo a aquisição de um player brasileiro.
Definição de parâmetros de fidelidade de clientes e
estratégia de prevenção de canibalização entre os produtos atuais e os produtos
farmacêuticos a serem lançados para um grande player no mercado brasileiro.
Desenvolvimento e implementação de um programa de
redução de overhead para um grande player no mercado farmacêutico brasileiro.
Desenvolvimento da estratégia, organização e processos
gerenciais para a área de tecnologia de informação no Brasil de um player
multinacional, atendendo às necessidades criadas pela aquisição de um
concorrente e consolidação de três unidades de negócios farmacêuticos.
Elaboração do plano de negócios e apoio à implementação de um sistema de
saúde de abrangência nacional.
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Financeiro
Otimização dos custos de tecnologia de informação em até 30% em um dos
maiores bancos de investimento norte-americanos.
Identificação e avaliação de oportunidades de
introdução de novos produtos e serviços para uma tradicional instituição
brasileira de serviços financeiros.
Formulação da estratégia defensiva para o líder de
mercado, face a novos entrantes em um segmento específico de serviços
financeiros no Brasil.
Implementação de uma nova bandeira para um dos maiores
bancos de varejo do Canadá, fornecendo serviço bancário sem agências (100%
on-line) e um pacote de serviços não-bancários focados nas necessidades de
pequenas e médias empresas.
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Governo
Desenvolvimento de modelos para estimar a sonegação fiscal em determinados
setores produtivos, para o Estado de São Paulo, embasando a negociação de
novas alíquotas de impostos com os setores.
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Materiais Básicos
Definição do escopo e do valor da oferta de aquisição para a entrada de um
grupo europeu de materiais básicos no mercado norte-americano, fornecendo
sustentação para uma transação de aproximadamente US$ 1 bilhão.
Definição da estratégia defensiva para um incumbent
em materiais básicos nos EUA e Canadá, líder em seu setor, face às ameaças de
corrosão de margens relacionadas ao e-commerce. A mesma estratégia foi
posteriormente adotada na Europa.
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Metal-Mecânico
Análise da estrutura de rentabilidade e seleção dos
indicadores-chave de desempenho com maior potencial de melhoria. Determinação de metas específicas
por área. Impacto positivo na rentabilidade.
Introdução de sofisticações na metodologia de um
software de planejamento e programação da produção com capacidade finita,
em parceria com uma software house
brasileira, com diversas implementações em clientes multinacionais.
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Mídia e Comunicação
Valuation e estratégia de negociação para o
sell-side em um M&A envolvendo empresas de mídia e entretenimento.
Desenvolvimento de argumentação tecnicamente
fundamentada para apoiar um grande jornal brasileiro em disputa judicial
relativa às campanhas publicitárias sua e de seu maior competidor.
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Químico e Petroquímico
Workshop de planejamento estratégico com foco nas implicações da
privatização para uma grande empresa química e petroquímica brasileira, com
base em benchmarks internacionais.
Seleção das novas plataformas mundiais de tecnologia e
sistemas de informação para um grupo multinacional químico e petroquímico com
cinco unidades de negócios.
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Serviços Públicos
Definição de procedimentos e parâmetros de
planejamento e alocação de mão-de-obra para uma empresa brasileira com dezenas
de milhares de funcionários.
Desenvolvimento da tática de detecção de fraudes de consumidores para uma
grande empresa brasileira de saneamento básico.
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Telecomunicações
Secretariado à governança de uma das maiores empresas brasileiras de
telecomunicações, para:
Avaliar diversas oportunidades de desenvolvimento
dos negócios, alianças e aquisições;
Preparar e analisar benchmarks de desempenho
frente aos competidores nacionais e referências internacionais;
Desenvolver estratégias de negociação com o
órgão regulador e antecipar os efeitos das liberalizações do comércio internacional (ALCA);
Rever a estrutura e os parâmetros organizacionais
com base em benchmarks;
Facilitar o processo de relacionamento e controle
de desempenho entre acionistas, conselho de administração e CEO.
Desenvolvimento de um programa de retenção de clientes
para uma operadora de telefonia celular com base na segmentação e modelagem da
base de clientes, avaliação de probabilidade de churn (troca de
operadora) e criação de barreiras de saída.
Desenvolvimento e implementação de um modelo de
otimização da alocação do investimento em mídia para uma operadora de telefonia
celular, aumentando em 15% a audiência das campanhas.
Workshop para o novo CEO, avaliando
oportunidades de crescimento e necessidades de melhoria operacional para uma das
maiores operadoras de telefonia celular do Brasil.
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