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Veja a seguir uma breve descrição da experiência da Stricto Lato com cada
um dos temas relacionados abaixo:
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Alianças, Fusões e Aquisições (M&A)
Crescimento
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Estratégia Geral
Finanças
Governança Corporativa
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Marketing
Operações e Logística
Tecnologia de Informação
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A lista de experiências profissionais publicada aqui é resumida e incompleta,
para preservar a confidencialidade dos clientes.
Veja também a experiência da Stricto Lato por
setor de atividade
e os currículos dos sócios.
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Alianças, Fusões e Aquisições (M&A)
Definição do formato societário mais adequado para
a operacionalização de uma aliança.
Modelagem detalhada da apropriação de custos
e definição de critérios para precificação do serviço de industrialização.
Definição do escopo e do valor da oferta de aquisição para a entrada de um
grupo europeu de materiais básicos no mercado norte-americano, fornecendo
sustentação para uma transação de aproximadamente US$ 1 bilhão.
Valuation e estratégia de negociação para o
sell-side em um M&A envolvendo empresas de mídia e entretenimento.
Definição da estratégia e plano de negócios,
avaliação de alianças e de aquisições para a entrada de um tradicional player
brasileiro de serviços especializados no segmento de educação à distância.
Secretariado à governança de uma das maiores empresas brasileiras de
telecomunicações, para avaliar diversas oportunidades de alianças e aquisições.
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Crescimento
Desenvolvimento de estratégias de crescimento na América Latina para o maior fabricante mundial de
uma determinada categoria de produtos farmacêuticos, incluindo a aquisição de um player brasileiro.
Identificação e avaliação de oportunidades de
introdução de novos produtos e serviços para uma tradicional instituição
brasileira de serviços financeiros.
Elaboração do plano de negócios e apoio à implementação de um sistema de
saúde de abrangência nacional.
Workshop para o novo CEO, avaliando
oportunidades de crescimento e necessidades de melhoria operacional para uma das
maiores operadoras de telefonia celular do Brasil.
Secretariado à governança de uma das maiores empresas brasileiras de
telecomunicações, para avaliar diversas oportunidades de expansão dos negócios.
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Estratégia Geral
Definição da estratégia defensiva para um incumbent
em materiais básicos nos EUA e Canadá, líder em seu setor, face às ameaças de
corrosão de margens relacionadas ao e-commerce. A mesma estratégia foi
posteriormente adotada na Europa.
Workshop de planejamento estratégico com foco nas implicações da
privatização para uma grande empresa química e petroquímica brasileira, com
base em benchmarks internacionais.
Implementação de uma nova bandeira para um dos maiores
bancos de varejo do Canadá, fornecendo serviço bancário sem agências (100%
on-line) e um pacote de serviços não-bancários focados nas necessidades de
pequenas e médias empresas.
Formulação da estratégia defensiva para o líder de
mercado, face a novos entrantes em um segmento específico de serviços
financeiros no Brasil.
Secretariado à governança de uma das maiores empresas brasileiras de
telecomunicações, para desenvolver estratégias de negociação com o órgão regulador e antecipar
os efeitos das liberalizações do comércio internacional (ALCA).
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Finanças
Modelagem detalhada da apropriação de custos
e definição de critérios para precificação do serviço de industrialização.
Desenvolvimento de modelos para estimar a sonegação fiscal em determinados
setores produtivos, para o Estado de São Paulo, embasando a negociação de
novas alíquotas de impostos com os setores.
Secretariado à governança de uma das maiores empresas brasileiras de
telecomunicações, para preparar e analisar benchmarks de desempenho frente aos
competidores nacionais e referências internacionais.
Análise da lucratividade de uma empresa metalúrgica nacional,
elaboração e apoio à implementação de um plano de melhoria baseado
no retorno sobre o capital investido e em indicadores-chave de desempenho (KPI’s).
Desenvolvimento da tática de detecção de fraudes de consumidores para uma
grande empresa brasileira de saneamento básico.
Modelagem física e financeira para análise detalhada do desempenho de
uma operação agroindustrial integrada.
Ministração de treinamentos corporativos diversos com
conteúdo sob medida.
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Governança Corporativa
Secretariado à governança de uma das maiores empresas brasileiras de
telecomunicações, para:
Avaliar diversas oportunidades de desenvolvimento
dos negócios, alianças e aquisições;
Preparar e analisar benchmarks de desempenho
frente aos competidores nacionais e referências internacionais;
Desenvolver estratégias de negociação com o
órgão regulador e antecipar os efeitos das liberalizações do comércio internacional (ALCA);
Rever a estrutura e os parâmetros organizacionais
com base em benchmarks;
Facilitar o processo de relacionamento e controle
de desempenho entre acionistas, conselho de administração e CEO.
Definição do formato societário mais adequado para
a operacionalização de uma aliança.
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Marketing
Desenvolvimento de modelos de conjoint analysis para uma
multinacional, otimizando a determinação de preços para dois novos produtos
para culturas de café, soja e cana-de-açúcar no Brasil.
Desenvolvimento de modelos para maximizar conjuntamente o ganho de
participação de mercado e o lucro de um produto alimentício a ser lançado em função das
possibilidades para sua caracterização.
Desenvolvimento de estratégias de negociação de preço para um dos maiores
fabricantes mundiais de eletrodomésticos, demonstrando a viabilidade de se
praticarem preços maiores junto aos revendedores na América Latina.
Pesquisa de mercado e conjoint analysis para
configuração de produto para abordagem de novo segmento de clientes.
Definição de parâmetros de fidelidade de clientes e
estratégia de prevenção de canibalização entre os produtos atuais e os produtos
farmacêuticos a serem lançados para um grande player no mercado
brasileiro.
Planejamento da abordagem do mercado de medicamentos genéricos.
Planejamento da expansão do portfólio de medicamentos éticos e OTC.
Desenvolvimento de argumentação tecnicamente
fundamentada para apoiar um grande jornal brasileiro em disputa judicial
relativa às campanhas publicitárias sua e de seu maior competidor.
Desenvolvimento de um programa de retenção de clientes
para uma operadora de telefonia celular com base na segmentação e modelagem da
base de clientes, avaliação de probabilidade de churn (troca de
operadora) e criação de barreiras de saída.
Desenvolvimento e implementação de um modelo de
otimização da alocação do investimento em mídia para uma operadora de telefonia
celular, aumentando em 15% a audiência das campanhas.
Desenvolvimento e implementação de um modelo de planejamento
agregado para definir volumes de produção, armazenagem e comercialização, bem como preços,
maximizando o lucro de um atacadista de alimentos.
Ministração de treinamentos corporativos diversos com
conteúdo sob medida.
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Operações e Logística
Determinação da configuração ótima de plantas para atendimento
do mercado nacional.
Desenvolvimento e implementação de um modelo
computacional para otimizar a logística de distribuição de um grupo de usinas sucroalcooleiras,
gerando economias de aproximadamente US$ 5 milhões ao ano.
Avaliação da estrutura logística necessária
ao escoamento de produtos sucro-alcooleiros.
Avaliação do desempenho operacional e identificação de
quick-wins para uma indústria farmacêutica recém-adquirida por um grupo multinacional.
Desenvolvimento e implementação de um programa de
redução de overhead para um grande player no mercado farmacêutico
brasileiro.
Introdução de sofisticações na metodologia de um
software de planejamento e programação da produção com capacidade finita,
em parceria com uma software house brasileira, com diversas
implementações em clientes multinacionais do setor de autopeças.
Definição de procedimentos e parâmetros de
planejamento e alocação de mão-de-obra para uma empresa brasileira com dezenas
de milhares de funcionários.
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Tecnologia de Informação
Desenvolvimento da estratégia, organização e processos
gerenciais para a área de tecnologia de informação no Brasil de um player
multinacional, atendendo às necessidades criadas pela aquisição de um
concorrente e consolidação de três unidades de negócios farmacêuticos.
Otimização dos custos de tecnologia de informação em até 30% em um dos
maiores bancos de investimento norte-americanos.
Seleção das novas plataformas mundiais de tecnologia e
sistemas de informação para um grupo multinacional químico e petroquímico com
cinco unidades de negócios.
Ministração de aulas em curso de MBA Executivo.
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